Scm e.03 - Scm j.06

Scm e.03 (ID: Scm e.03)

Ganzheitliche Lösungsansätze unter Berücksichtigung von technischen, ökologischen, sozialen, ethischen und ökonomischen Faktoren entwickeln

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_E Situationen analysieren und lösen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
E301	Sie entwickeln mithilfe der SWOT-Analyse (Umwelt- und Wettbewerbsanalyse) übergeordnete, strategische Unternehmensziele (Leistungs-, Finanz-, Führungs-, Organisationsziele, soziale und ökologische Ziele) sowie Vision, Leitbild und Strategie.	LN 4
E302	Sie klassifizieren, analysieren und werten die Chancen und Risiken für das Unternehmen auf Basis einer SWOT-Analyse aus.	LN 3
E303	Sie bewerten für ihr eigenes Unternehmen neue, mit einer Kreislaufwirtschaft kompatible Geschäftsmodelle.	LN 4

Scm f.07 (ID: Scm f.07)

Beschaffungswesen festlegen und umsetzen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_F Projekte und Aufträge verantworten

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
F701	Sie erkennen die Bedeutung der strategischen Beschaffung und setzen diese gezielt im Betrieb ein.	LN 3
F702	Sie ordnen Beschaffungsrisiken ein, klassifizieren diese und leiten daraus Massnahmen ab.	LN 4
F703	Sie stellen Richtlinien zur strategischen Beschaffung auf.	LN 4
F704	Sie erkennen die mittel- und langfristigen Auswirkungen des Klimawandels auf die Wälder und die Verfügbarkeiten von Hölzern.	LN 3

Scm g.01 (ID: Scm g.01)

Gesamtheitliche Geschäftssituation analysieren

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_G Geschäftsziele festlegen und überwachen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau	SP
G101	Sie analysieren und bewerten komplexe Geschäftssituationen.	LN 4
G102	Sie planen, umzusetzen und überwachen klare Lösungsstrategien und Vorgehensweisen aus der Identifizierung und Bewertung der Situation.	LN 4

Scm g.02 (ID: Scm g.02)

Strategische und übergeordnete Geschäftsziele festlegen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_G Geschäftsziele festlegen und überwachen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
G201	Sie entwickeln Leistungs-, Finanz-, Führungs-, Organisationsziele, soziale und ökologische Ziele, sowie Visionen, Leitbild, Mission und Strategie.	LN 4
G202	Sie analysieren, klassifizieren und werten die Chancen und Risiken für das Unternehmen aus.	LN 4
G203	Sie wenden Instrumente des strategischen und operativen Controllings zur Überwachung des Geschäftsverlaufes mittels Plan- und Ist-Werten an und beurteilen diese.	LN 4
G204	Sie definieren Messgrössen für Wirtschaftlichkeit, Produktivität, Rentabilität und messen das betriebliche Handeln daran.	LN 4
G205	Sie identifizieren die Abweichungsursachen mit Soll-Ist-Vergleich und Abweichungsanalyse.	LN 3
G206	Sie entwickeln und leiten notwendige Korrekturmassnahmen basierend auf den Resultaten der Abweichungsanalyse ein.	LN 4
G207	Sie definieren Messgrössen für die Erreichung von sozialen und ökologischen Zielen und messen daran das betriebliche Handeln.	LN 4

Scm g.03 (ID: Scm g.03)

Businessplan erstellen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_G Geschäftsziele festlegen und überwachen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
G301	Sie definieren die geplante Entwicklung des Unternehmens mittels kurz- bis mittelfristiger Ziele.	LN 4
G302	Sie zeigen geplante Massnahmen zur Zielerreichung auf und fassen die daraus resultierenden finanziellen Auswirkungen in einem Businessplan zusammen, stellen diese dar und bewerten sie.	LN 4
G303	Sie präsentieren den Businessplan zielgruppengerecht.	LN 3

Scm h.03 (ID: Scm h.03)

Unternehmensprozesse definieren und überwachen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_H Unternehmensprozesse analysieren, festlegen, umsetzen und verbessern

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
H301	Sie identifizieren, stellen auf, optimieren und definieren die Geschäftsprozesse des Unternehmens.	LN 4
H302	Sie stellen die Prozesse grafisch dar und erarbeiten gängige passende Unternehmensdokumente wie Strategie, Unternehmensziele, Organigramm, Qualitätshandbuch.	LN 4
H303	Sie begleiten Geschäftsprozessanpassungen und überwachen die Umsetzung.	LN 4
H304	Sie analysieren, wenden an und überwachen das Qualitätsmanagement mit Hilfe einer Zertifizierung.	LN 4
H305	Sie wenden ein Management-Informationssystem (MIS) an, definieren die Informationsstrategie und planen, realisieren sowie überprüfen deren Umsetzung.	LN 3

Scm h.04 (ID: Scm h.04)

Unternehmensführung an Erfolgsfaktoren ausrichten

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_H Unternehmensprozesse analysieren, festlegen, umsetzen und verbessern

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
H401	Sie analysieren unternehmerische, langfristige und nachhaltige Erfolgsfaktoren für den Aufbau und die Sicherung des Wettbewerbsvorteils.	LN 4
H402	Sie setzen die strategischen Erfolgsfaktoren des Unternehmens im Kontext einer Nachhaltigkeit des Unternehmens (ökonomisch, soziale, ökologisch) um.	LN 3
H403	Sie beurteilen weiterführende Erfolgsfaktoren wie die Erfüllung der Kundenforderungen, Zusammenarbeit im Team, Planung der Ressourcen, Kostenkontrolle und transparente Kommunikation.	LN 4

Scm h.05 (ID: Scm h.05)

Qualität im Unternehmen sichern

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_H Unternehmensprozesse analysieren, festlegen, umsetzen und verbessern

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau	SP
H501	Sie überwachen und verbessern kontinuierlich definierte Arbeitsorganisation, -techniken und -prozesse mit Hilfe eines Qualitätsmanagements.	LN 4
H502	Sie analysieren systematisch Prozesse auf Abweichungen und bestimmen geeignete Verbesserungen.	LN 4

Scm h.06 (ID: Scm h.06)

Wissensmanagement einführen und Umsetzung organisieren

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_H Unternehmensprozesse analysieren, festlegen, umsetzen und verbessern

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
H601	Sie identifizieren, verknüpfen, nutzen produktiv, bauen aus und bewerten messbar das kumulierte Wissen aller Mitarbeiter des Unternehmens.	LN 4
H602	Sie erfassen, analysieren, aktualisieren und integrieren systematisch internes und externes Wissen, welches unternehmensrelevant ist.	LN 4
H603	Sie ergreifen Korrekturmassnahmen zur Beseitigung von Fehlerursachen und zur Verhinderung des erneuten Auftretens.	LN 3

Scm h.07 (ID: Scm h.07)

Veränderungen bei gesetzlichen Bestimmungen, Regelungen und Normen antizipieren und proaktiv in die Unternehmensstrategie integrieren

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_H Unternehmensprozesse analysieren, festlegen, umsetzen und verbessern

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
H701	Sie überprüfen, analysieren und integrieren Veränderungen von gesetzlichen Bestimmungen betreffend Normen und Regelungen in den betreffenden Prozess und setzen diese um.	LN 4
H702	Sie untersuchen und klassifizieren qualitative und quantitative Qualitätsinformationen (Kosten-Nutzen-Betrachtungen, Überprüfen getroffener Annahmen).	LN 3
H703	Sie erkennen für das Unternehmen kritische Situationen bezüglich der Gesetze und holen sich bei den entsprechenden Fachspezialisten (Jurist/Buchhalter etc.) Unterstützung.	LN 4
H704	Sie erkennen Vorgaben mit Bezug zur Klimaneutralität und zur Kreislaufwirtschaft und entwickeln für ihr eigenes Unternehmen Strategien und Massnahmen.	LN 4

Scm i.01 (ID: Scm i.01)

Auswirkungen von Veränderungen abschätzen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_I Unternehmensumfeld berücksichtigen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
I101	Sie beschreiben die Umweltsphären und erfassen deren Veränderung frühzeitig.	LN 3
I102	Sie erfassen und differenzieren die von verschiedenen Anspruchsgruppen an das Unternehmen gestellten Erwartungen.	LN 3
I103	Sie analysieren die Veränderungen umweltbedingter Ansprüche der Unternehmenspartner.	LN 3

Scm i.02 (ID: Scm i.02)

Netzwerke aufbauen und pflegen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_I Unternehmensumfeld berücksichtigen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
I201	Sie entwickeln eine klare Strategie für den Aufbau und die Pflege von beruflichen Netzwerken.	LN 3
I202	Sie identifizieren potenzielle Kontakte und Netzwerkpartner der eigenen Branche oder des gewünschten Tätigkeitsfelds.	LN 3
I203	Sie kommunizieren effektiv und entwickeln Beziehungen durch professionelle Interaktionen, wie E-Mails, Telefonate, Meetings und soziale Netzwerke.	LN 2
I204	Sie bauen Vertrauen durch Zuverlässigkeit, respektvollen Umgang und Hilfsbereitschaft bei Netzwerkpartnern auf.	LN 3
I205	Sie schaffen in Netzwerkbeziehungen einen gegenseitigen Nutzen durch den Austausch von Wissen und Ressourcen sowie gegenseitige Unterstützung.	LN 3
I206	Sie pflegen Kontakte aktiv durch Regelmässigkeit und schnelle Reaktionszeiten.	LN 3
I207	Sie führen mit profunden Branchenkenntnissen in Networking-Gesprächen fundierte Gespräche.	LN 1
I208	Sie setzen verschiedene Tools und Plattformen (z.B. LinkedIn, Xing, berufliche Veranstaltungen) beim Netzwerken effektiv ein.	LN 2

Scm i.03 (ID: Scm i.03)

Kriterien sozialer, ökonomischer und ökologischer Nachhaltigkeit berücksichtigen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_I Unternehmensumfeld berücksichtigen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
I301	Sie wählen nachhaltige Materialien aus und nutzen sie effizient.	LN 2
I302	Sie nutzen energieeffiziente Produktionsverfahren und verwenden Ressourcen wie Holz verantwortungsbewusst und kostenbewusst.	LN 2
I303	Sie minimieren, trennen und recyceln Abfall.	LN 2
I304	Sie schaffen sichere Arbeitsbedingungen zur Förderung der Gesundheit und des Wohlbefindens.	LN 2
I305	Sie informieren Kunden über nachhaltige Optionen und beraten sie bei der Auswahl umweltfreundlicher Produkte und Lösungen.	LN 3
I306	Sie identifizieren das Potenzial zur Kreislaufwirtschaft und setzen es unter wirtschaftlicher und ökologischer Sicht um.	LN 3

Scm j.02 (ID: Scm j.02)

Branchenrelevante Trends bezüglich Marktauftritt verfolgen und daraus Erkenntnisse für das Unternehmen ableiten

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_J Marketing zur Erreichung von Verkaufszielen einsetzen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
J201	Sie erläutern die Grundbegriffe der quantitativen und qualitativen Marktforschung.	LN 1
J202	Sie erläutern die Einsatzmöglichkeiten von primären und sekundären Erhebungsmethoden, Voll- und Teilerhebungen, Stichprobenauswahlen.	LN 1
J203	Sie beschreiben Erhebungsmethoden.	LN 1
J204	Sie definieren ein Marktforschungsbriefing.	LN 1
J205	Sie wählen geeignete Marktforschungsinstitute aus.	LN 2
J206	Sie führen Umfragen bei Kunden durch, werten diese aus, beurteilen sie und leiten Massnahmen ab.	LN 4
J207	Sie definieren, stellen dar, interpretieren und analysieren das Marktsystem.	LN 3
J208	Sie erläutern die Zusammenhänge der Elemente des Marktsystems.	LN 2
J209	Sie erfassen, analysieren und interpretieren die Eigenschaften der Elemente des Marktsystems.	LN 3
J210	Sie erarbeiten aufgrund der Marktuntersuchung eine SWOT-Analyse und leiten den Handlungsbedarf ab.	LN 4

Scm j.03 (ID: Scm j.03)

Vertriebs- und Verkaufsstrategie entwickeln

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_J Marketing zur Erreichung von Verkaufszielen einsetzen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
J301	Sie analysieren den Markt zur Identifizierung von relevanten Zielgruppen, Trends, Mitbewerbern und Chancen.	LN 2
J302	Sie definieren Zielgruppen und beziehen deren Bedürfnisse sowie Kaufverhalten ein.	LN 2
J303	Sie entwickeln auf Grundlage der Marktanalyse eine effektive Strategie zur Produktplatzierung, Preissetzung, zu Vertriebskanälen und Verkaufstaktiken.	LN 4
J304	Sie wählen geeignete Vertriebskanäle wie Verkaufsteams, Online-Plattformen oder Partnerunternehmen aus. K4/N	LN 4
J305	Sie entwickeln eine angemessene Preisstrategie zur Erreichung der Gewinnziele und Kundenakzeptanz.	LN 3
J306	Sie planen Verkaufsförderungsmassnahmen wie Werbekampagnen, Rabatte und Promotionen zur Steigerung des Absatzes.	LN 2
J307	Sie führen, motivieren und schulen das Kundenbetreuungsteam zur Erreichung der Vertriebsziele.	LN 3
J308	Sie legen KPIs (Key Performance Indicators) fest und optimieren die Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten basierend auf den Ergebnissen kontinuierlich.	LN 3

Scm j.04 (ID: Scm j.04)

Marketingstrategie entwickeln, umsetzen und Wirkung überwachen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_J Marketing zur Erreichung von Verkaufszielen einsetzen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
J401	Sie identifizieren die Grundlagen des Marketings (direkt, digital, sozial und mobil) in Anlehnung an die Unternehmensstrategie.	LN 3
J402	Sie definieren Marketingziele nach SMART.	LN 4
J403	Sie wählen Zielmärkte und Positionierung aus.	LN 3
J404	Sie planen die Ausführung von Marketingmassnahmen.	LN 3
J405	Sie budgetieren Ressourcenzuordnungen.	LN 2
J406	Sie überwachen die Marketingaktivitäten und messen deren Wirkung mittels KPIs (key performance indicators).	LN 3

Scm j.05 (ID: Scm j.05)

Nachhaltige Marktleistungs- und Preispolitik gestalten und umsetzen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_J Marketing zur Erreichung von Verkaufszielen einsetzen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau	SP
J501	Bei der Produktentwicklung integrieren sie Nachhaltigkeitskriterien (ökonomisch, sozial und ökologisch).	LN 3
J502	Sie legen die Preisstrategie unter Berücksichtigung effektiver Kosten und der Preisbereitschaft der Kunden fest.	LN 4

Scm j.06 (ID: Scm j.06)

Mit geeigneten Verkaufsaktivitäten den Absatz und die Auslastung gewinnorientiert sicherstellen

Referenz zu Bildungsplan: SM
Referenz zu Handlungskompetenzbereich: SM_J Marketing zur Erreichung von Verkaufszielen einsetzen

Vernetzte Leistungskriterien

Kürzel	Beschreibung	Niveau
J601	Sie initiieren Verkaufskampagnen zur Absatzsteigerung.	LN 3
J602	Sie passen ihre Verkaufsaktivitäten den Vertriebskanälen an.	LN 3
J603	Sie sichern nachhaltige Kundenbeziehungen durch die Nutzung eines CRM.	LN 3
J604	Sie erzielen in der Preisverhandlung genügende Margen.	LN 3