Marketing zur Erreichung von Verkaufszielen einsetzen
Arbeitssituation
Dipl. Schreinermeister/innen verantworten die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Verkaufsstrategie wie auch die Marketingstrategie ihres Unternehmens oder ihrer Abteilung.
Kontext
Als Inhaberin/Inhaber, Geschäftsführende oder Abteilungsleitende positionieren dipl. Schreinermeister/innen ihren Betrieb oder ihre Abteilung erfolgreich und nachhaltig im Markt.
Branchenrelevante Trends bezüglich Marktauftritt verfolgen und daraus Erkenntnisse für das Unternehmen ableiten
Bildungsplan Module
Kürzel
Beschreibung
Niveau
J201 Sie erläutern die Grundbegriffe der quantitativen und qualitativen Marktforschung.
LN 1
J202 Sie erläutern die Einsatzmöglichkeiten von primären und sekundären Erhebungsmethoden, Voll- und Teilerhebungen, Stichprobenauswahlen.
LN 1
J203 Sie beschreiben Erhebungsmethoden.
LN 1
J204 Sie definieren ein Marktforschungsbriefing.
LN 1
J205 Sie wählen geeignete Marktforschungsinstitute aus.
LN 2
J206 Sie führen Umfragen bei Kunden durch, werten diese aus, beurteilen sie und leiten Massnahmen ab.
LN 4
J207 Sie definieren, stellen dar, interpretieren und analysieren das Marktsystem.
LN 3
J208 Sie erläutern die Zusammenhänge der Elemente des Marktsystems.
LN 2
J209 Sie erfassen, analysieren und interpretieren die Eigenschaften der Elemente des Marktsystems.
LN 3
J210 Sie erarbeiten aufgrund der Marktuntersuchung eine SWOT-Analyse und leiten den Handlungsbedarf ab.
LN 4
ID
Leistungskriterien
Module
J201 Sie erläutern die Grundbegriffe der quantitativen und qualitativen Marktforschung.
LFB_HFP_B
J202 Sie erläutern die Einsatzmöglichkeiten von primären und sekundären Erhebungsmethoden, Voll- und Teilerhebungen, Stichprobenauswahlen.
LFB_HFP_B
J203 Sie beschreiben Erhebungsmethoden.
LFB_HFP_B
J204 Sie definieren ein Marktforschungsbriefing.
LFB_HFP_B
J205 Sie wählen geeignete Marktforschungsinstitute aus.
LFB_HFP_B
J206 Sie führen Umfragen bei Kunden durch, werten diese aus, beurteilen sie und leiten Massnahmen ab.
LFB_HFP_B
J207 Sie definieren, stellen dar, interpretieren und analysieren das Marktsystem.
LFB_HFP_B
J208 Sie erläutern die Zusammenhänge der Elemente des Marktsystems.
LFB_HFP_B
J209 Sie erfassen, analysieren und interpretieren die Eigenschaften der Elemente des Marktsystems.
LFB_HFP_B
J210 Sie erarbeiten aufgrund der Marktuntersuchung eine SWOT-Analyse und leiten den Handlungsbedarf ab.
LFB_HFP_B
Vertriebs- und Verkaufsstrategie entwickeln
Bildungsplan Module
Kürzel
Beschreibung
Niveau
J301 Sie analysieren den Markt zur Identifizierung von relevanten Zielgruppen, Trends, Mitbewerbern und Chancen.
LN 2
J302 Sie definieren Zielgruppen und beziehen deren Bedürfnisse sowie Kaufverhalten ein.
LN 2
J303 Sie entwickeln auf Grundlage der Marktanalyse eine effektive Strategie zur Produktplatzierung, Preissetzung, zu Vertriebskanälen und Verkaufstaktiken.
LN 4
J304 Sie wählen geeignete Vertriebskanäle wie Verkaufsteams, Online-Plattformen oder Partnerunternehmen aus. K4 /N
LN 4
J305 Sie entwickeln eine angemessene Preisstrategie zur Erreichung der Gewinnziele und Kundenakzeptanz.
LN 3
J306 Sie planen Verkaufsförderungsmassnahmen wie Werbekampagnen, Rabatte und Promotionen zur Steigerung des Absatzes.
LN 2
J307 Sie führen, motivieren und schulen das Kundenbetreuungsteam zur Erreichung der Vertriebsziele.
LN 3
J308 Sie legen KPIs (Key Performance Indicators) fest und optimieren die Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten basierend auf den Ergebnissen kontinuierlich.
LN 3
ID
Leistungskriterien
Module
J301 Sie analysieren den Markt zur Identifizierung von relevanten Zielgruppen, Trends, Mitbewerbern und Chancen.
LFB_HFP_B
J302 Sie definieren Zielgruppen und beziehen deren Bedürfnisse sowie Kaufverhalten ein.
LFB_HFP_B
J303 Sie entwickeln auf Grundlage der Marktanalyse eine effektive Strategie zur Produktplatzierung, Preissetzung, zu Vertriebskanälen und Verkaufstaktiken.
LFB_HFP_B
J304 Sie wählen geeignete Vertriebskanäle wie Verkaufsteams, Online-Plattformen oder Partnerunternehmen aus. K4 /N
LFB_HFP_B
J305 Sie entwickeln eine angemessene Preisstrategie zur Erreichung der Gewinnziele und Kundenakzeptanz.
LFB_HFP_B
J306 Sie planen Verkaufsförderungsmassnahmen wie Werbekampagnen, Rabatte und Promotionen zur Steigerung des Absatzes.
LFB_HFP_B
J307 Sie führen, motivieren und schulen das Kundenbetreuungsteam zur Erreichung der Vertriebsziele.
LFB_HFP_B
J308 Sie legen KPIs (Key Performance Indicators) fest und optimieren die Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten basierend auf den Ergebnissen kontinuierlich.
LFB_HFP_B
Marketingstrategie entwickeln, umsetzen und Wirkung überwachen
Bildungsplan Module
Kürzel
Beschreibung
Niveau
J401 Sie identifizieren die Grundlagen des Marketings (direkt, digital, sozial und mobil) in Anlehnung an die Unternehmensstrategie.
LN 3
J402 Sie definieren Marketingziele nach SMART.
LN 4
J403 Sie wählen Zielmärkte und Positionierung aus.
LN 3
J404 Sie planen die Ausführung von Marketingmassnahmen.
LN 3
J405 Sie budgetieren Ressourcenzuordnungen.
LN 2
J406 Sie überwachen die Marketingaktivitäten und messen deren Wirkung mittels KPIs (key performance indicators).
LN 3
ID
Leistungskriterien
Module
J401 Sie identifizieren die Grundlagen des Marketings (direkt, digital, sozial und mobil) in Anlehnung an die Unternehmensstrategie.
LFB_HFP_B
J402 Sie definieren Marketingziele nach SMART.
LFB_HFP_B
J403 Sie wählen Zielmärkte und Positionierung aus.
LFB_HFP_B
J404 Sie planen die Ausführung von Marketingmassnahmen.
LFB_HFP_B
J405 Sie budgetieren Ressourcenzuordnungen.
LFB_HFP_B
J406 Sie überwachen die Marketingaktivitäten und messen deren Wirkung mittels KPIs (key performance indicators).
LFB_HFP_B
Nachhaltige Marktleistungs- und Preispolitik gestalten und umsetzen
Bildungsplan Module
Kürzel
Beschreibung
Niveau
J501 Bei der Produktentwicklung integrieren sie Nachhaltigkeitskriterien (ökonomisch, sozial und ökologisch).
LN 3
J502 Sie legen die Preisstrategie unter Berücksichtigung effektiver Kosten und der Preisbereitschaft der Kunden fest.
LN 4
ID
Leistungskriterien
Module
J501 Bei der Produktentwicklung integrieren sie Nachhaltigkeitskriterien (ökonomisch, sozial und ökologisch).
LFB_HFP_B
J502 Sie legen die Preisstrategie unter Berücksichtigung effektiver Kosten und der Preisbereitschaft der Kunden fest.
LFB_HFP_B
Mit geeigneten Verkaufsaktivitäten den Absatz und die Auslastung gewinnorientiert sicherstellen
Bildungsplan Module
Kürzel
Beschreibung
Niveau
J601 Sie initiieren Verkaufskampagnen zur Absatzsteigerung.
LN 3
J602 Sie passen ihre Verkaufsaktivitäten den Vertriebskanälen an.
LN 3
J603 Sie sichern nachhaltige Kundenbeziehungen durch die Nutzung eines CRM.
LN 3
J604 Sie erzielen in der Preisverhandlung genügende Margen.
LN 3
ID
Leistungskriterien
Module
J601 Sie initiieren Verkaufskampagnen zur Absatzsteigerung.
LFB_HFP_B
J602 Sie passen ihre Verkaufsaktivitäten den Vertriebskanälen an.
LFB_HFP_B
J603 Sie sichern nachhaltige Kundenbeziehungen durch die Nutzung eines CRM.
LFB_HFP_B
J604 Sie erzielen in der Preisverhandlung genügende Margen.
LFB_HFP_B