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Définir et surveiller les objectifs commerciaux

Situation professionnelle

Les maîtres menuisiers·ères-ébénistes analysent la situation commerciale sur la base des données et des chiffres clés disponibles en utilisant des méthodes systématiques.
En collaboration avec les membres de la direction ou les responsables de département, les maîtres menuisiers·ères-ébénistes définissent des objectifs commerciaux supérieurs et le business plan en se basant sur les stratégies actuelles de l'entreprise, de la distribution, de la vente, du marketing et du personnel. En collaboration avec les responsables directs, ils/elles supervisent leur mise en œuvre.

Contexte

En tant que propriétaire, directeur ou responsable de département, les maîtres menuisiers·ères-ébénistes positionnent leur entreprise ou leur département avec succès et durablement et assument la responsabilité aussi bien de la direction ou de la mise en œuvre stratégique que de la direction opérationnelle.


MME g.01

Analyser la situation commerciale globale

Abréviation Description Niveau
G101
Ils/Elles analysent et évaluent des situations commerciales complexes. NP 4
G102
Ils/Elles planifient, mettent en œuvre et contrôlent des stratégies et des procédures de résolution claires à partir de l'identification et de l'évaluation de la situation. NP 4

ID Critères de performance Modules
G101 Ils/Elles analysent et évaluent des situations commerciales complexes. LFB_HFP_B
G102 Ils/Elles planifient, mettent en œuvre et contrôlent des stratégies et des procédures de résolution claires à partir de l'identification et de l'évaluation de la situation. LFB_HFP_B


MME g.02

Définir les objectifs stratégiques et généraux de l’entreprise

Abréviation Description Niveau
G201
Ils/Elles définissent des objectifs de performance, financiers, de gestion, organisationnels, sociaux et environnementaux, ainsi que des visions, une charte, une mission et une stratégie. NP 4
G202
Ils/Elles analysent, classifient et évaluent les opportunités et les risques pour l'entreprise. NP 4
G203
Ils/Elles utilisent et évaluent les instruments du controlling stratégique et opérationnel pour surveiller la marche des affaires au moyen de valeurs planifiées et réelles. NP 4
G204
Ils/Elles définissent des critères de mesure de la rentabilité, de la productivité et de la profitabilité et évaluent l'action de l'entreprise en fonction de ces critères. NP 4
G205
Ils/Elles identifient les causes d'écart à l'aide d'une comparaison théorique/réelle et d'une analyse des écarts. NP 3
G206
Ils/Elles développent et introduisent les mesures correctives nécessaires sur la base des résultats de l'analyse des écarts. NP 4
G207
Ils/Elles définissent des critères de mesure pour la réalisation d'objectifs sociaux et écologiques et évaluent l'action de l'entreprise en fonction de ces critères. NP 4

ID Critères de performance Modules
G201 Ils/Elles définissent des objectifs de performance, financiers, de gestion, organisationnels, sociaux et environnementaux, ainsi que des visions, une charte, une mission et une stratégie. LFB_HFP_B
G202 Ils/Elles analysent, classifient et évaluent les opportunités et les risques pour l'entreprise. LFB_HFP_B
G203 Ils/Elles utilisent et évaluent les instruments du controlling stratégique et opérationnel pour surveiller la marche des affaires au moyen de valeurs planifiées et réelles. LFB_HFP_B
G204 Ils/Elles définissent des critères de mesure de la rentabilité, de la productivité et de la profitabilité et évaluent l'action de l'entreprise en fonction de ces critères. LFB_HFP_B
G205 Ils/Elles identifient les causes d'écart à l'aide d'une comparaison théorique/réelle et d'une analyse des écarts. LFB_HFP_B
G206 Ils/Elles développent et introduisent les mesures correctives nécessaires sur la base des résultats de l'analyse des écarts. LFB_HFP_B
G207 Ils/Elles définissent des critères de mesure pour la réalisation d'objectifs sociaux et écologiques et évaluent l'action de l'entreprise en fonction de ces critères. LFB_HFP_B


MME g.03

Établir un business plan

Abréviation Description Niveau
G301
Ils/Elles définissent le développement prévu de l'entreprise au moyen d'objectifs à court et moyen terme. NP 4
G302
Ils/Elles présentent les mesures prévues pour atteindre les objectifs et résumment, présentent et évaluent les conséquences financières qui en résultent dans un business plan. NP 4
G303
Ils/Elles présentent le plan d'affaires d'une manière adaptée au groupe cible. NP 3

ID Critères de performance Modules
G301 Ils/Elles définissent le développement prévu de l'entreprise au moyen d'objectifs à court et moyen terme. LFB_HFP_B
G302 Ils/Elles présentent les mesures prévues pour atteindre les objectifs et résumment, présentent et évaluent les conséquences financières qui en résultent dans un business plan. LFB_HFP_B
G303 Ils/Elles présentent le plan d'affaires d'une manière adaptée au groupe cible. LFB_HFP_B